База знаний
Мини-курсы
О компании
Сообщество выпускников
Лаборатория
Как учиться?
Карьерный центр
Бесплатная помощь коуча или психолога
Карьерные консультации
прочитаете за 14 минут

Как психологу искать клиентов: семь главных направлений

24.01.2024
Психологам
Развитие практики
Коучам
Поиск клиентов не требует таланта или гениальности — это просто шаги, которые нужно делать регулярно, если есть цель развивать практику. Психолог и эксперт по продвижению Олеся Зайко предлагает семь направлений, где находить клиентов. Использовать все сразу не нужно: для начала лучше развить один или два.
Поиск клиентов не требует таланта или гениальности — это просто шаги, которые нужно делать регулярно, если есть цель развивать практику. Психолог и эксперт по продвижению Олеся Зайко предлагает семь направлений, где находить клиентов. Использовать все сразу не нужно: для начала лучше развить один или два.
Знакомых и коллег
Социальные сети (спойлер — вести блог необязательно)
Проекты с коллегами
Агрегаторы
Нынешних клиентов
Активность и мероприятия
Психолог может искать клиентов через:
Работу в найме
Олеся Зайко
Фото Олеси Зайко, эксперта «Психодемии», психолога и тьютора контента
Психолог, ОРКТ-специалист, член Ассоциации ориентированных на решение психотерапевтов и практиков. Тьютор контента.

Знакомые и коллеги

У коллег есть знакомые и родственники, которых они не могут принять в практику по этическим соображениям. Зато готовы перенаправить специалисту, которому доверяют.
У коллег есть знакомые и родственники, которых они не могут принять в практику по этическим соображениям. Зато готовы перенаправить специалисту, которому доверяют.
Этот способ работает и в личном общении, и онлайн. Расскажите, что закончили учиться и открыты новым клиентам, уточните, с какими запросами готовы работать. И тогда услышите: «О, я направлю к тебе друга!».
Этот способ работает и в личном общении, и онлайн. Расскажите, что закончили учиться и открыты новым клиентам, уточните, с какими запросами готовы работать. И тогда услышите: «О, я направлю к тебе друга!».
Поиск клиентов через знакомых и коллег
Минусы
Плюсы
Ответственность перед близкими и коллегами может казаться выше, чем перед незнакомым человеком.
Простой способ, который не требует усилий и работы на аудиторию.

Как этично и без манипуляций развивать личный бренд в 2024 году? Как обеспечить себя клиентами на месяц вперед? Узнайте на бесплатном мини-курсе «Основы продвижения психологов и коучей»

Социальные сети

В этом направлении есть много вариантов. Необязательно вести блог и рассказывать о своей жизни, особенно если не хочется. Выбирайте по ощущению, насколько готовы проявляться.
В этом направлении есть много вариантов. Необязательно вести блог и рассказывать о своей жизни, особенно если не хочется. Выбирайте по ощущению, насколько готовы проявляться.
Комментировать чужие посты
Общаться в сообществах, оставлять комментарии в каналах и чатах для психологов. Когда почувствуете себя увереннее, предлагайте услуги людям — отслеживайте посты по ключевым словам: «ищу психолога онлайн», «психолог в Москве», «посоветуйте психолога». Если захотите с кем-то работать, расскажите о себе, но не занимайтесь навязчивой саморекламой.
Комментировать чужие посты
Общаться в сообществах, оставлять комментарии в каналах и чатах для психологов. Когда почувствуете себя увереннее, предлагайте услуги людям — отслеживайте посты по ключевым словам: «ищу психолога онлайн», «психолог в Москве», «посоветуйте психолога». Если захотите с кем-то работать, расскажите о себе, но не занимайтесь навязчивой саморекламой.
Вести свою страницу как визитку или доску с объявлениями
На ней может быть несколько постов о вас: знакомство, информация об образовании, методе, стоимости и форматах консультаций. Можно публиковать информацию о ваших мероприятиях, развитии в профессии, новом обучении.
Вести свою страницу как визитку или доску с объявлениями
На ней может быть несколько постов о вас: знакомство, информация об образовании, методе, стоимости и форматах консультаций. Можно публиковать информацию о ваших мероприятиях, развитии в профессии, новом обучении.
Писать отклики на посты-знакомства других людей
Иногда в социальных сетях люди приглашают подписчиков знакомиться в комментариях. Используйте возможность, чтобы рассказать о себе новой аудитории. Подготовьте текст-самопрезентацию: опишите, кто вы, чем занимаетесь, чем можете быть полезны, пригласите перейти на вашу страницу или написать в личные сообщения. Так выше вероятность, что кто-то сразу откликнется.
Писать отклики на посты-знакомства других людей
Иногда в социальных сетях люди приглашают подписчиков знакомиться в комментариях. Используйте возможность, чтобы рассказать о себе новой аудитории. Подготовьте текст-самопрезентацию: опишите, кто вы, чем занимаетесь, чем можете быть полезны, пригласите перейти на вашу страницу или написать в личные сообщения. Так выше вероятность, что кто-то сразу откликнется.
Вести полноценный блог
Вы сами решаете, о чем писать хотите, а чем точно не будете делиться. Например, свободно делиться темой работы и учебы, но не демонстрировать личную жизнью и семью.
Вести полноценный блог
Вы сами решаете, о чем писать хотите, а чем точно не будете делиться. Например, свободно делиться темой работы и учебы, но не демонстрировать личную жизнью и семью.
Важно определиться с нишей: с кем и какими запросами хотите работать. Вы можете быть психологом для студентов, детским психологом или специализироваться на тех, кто борется с зависимостью. Если напишете об этом в профиле, сэкономите время себе и клиентам: к вам придут те, кто ощущает похожий запрос.
Важно определиться с нишей: с кем и какими запросами хотите работать. Вы можете быть психологом для студентов, детским психологом или специализироваться на тех, кто борется с зависимостью. Если напишете об этом в профиле, сэкономите время себе и клиентам: к вам придут те, кто ощущает похожий запрос.
Если сложно определить нишу, сначала сосредоточьтесь на той, что нравится больше. В процессе работы поймете, хотите ли продолжать или стоит выбрать другую. Когда я только начинала вести социальные сети как психолог, говорила, что помогаю выйти из выгорания. Потом рассказывала про полиаморию, и ко мне приходили клиенты с запросом про открытые отношения. А с прошлого года работаю в теме продвижения: помогаю тем, кому сложно вести социальные сети.
Олеся Зайко, психолог, тьютор контента
Поиск клиентов через социальные сети
Минусы
Плюсы
Работа вдолгую. Может получаться не сразу. Нужно выбрать нишу.
Поможет выйти на узнаваемость и высокий чек.

Проекты с коллегами

Оставайтесь на связи с однокурсниками после обучения, вступайте в сообщества, чтобы быть в курсе активностей. Если коллеги ведут свои проекты, вы можете:
Оставайтесь на связи с однокурсниками после обучения, вступайте в сообщества, чтобы быть в курсе активностей. Если коллеги ведут свои проекты, вы можете:
Вести совместные эфиры, вебинары
Сделать курс или стать приглашенным преподавателем на конкретную тему
Вести тренинги, интенсивы, фестивали и выезды
Поиск клиентов через партнерство с коллегами
Минусы
Плюсы
Нужно уметь говорить о себе и работе, приглашать в терапию. Без этого способ вряд ли сработает.
Способ для тех, кому не хочется вести блог или писать клиентам. В совместной работе получится раскрыть знания и показать себя как эксперта.

Агрегаторы

Их можно разделить на три группы — в зависимости от требований к специалистам.
Их можно разделить на три группы — в зависимости от требований к специалистам.
Порталы без требований
Это большие сайты: Авито, Яндекс Услуги, YouDo. Там нет условий, каким должно быть образование или опыт работы. Как оформлять страницу и продвигать ее, решает сам пользователь.
Порталы без требований
Это большие сайты: Авито, Яндекс Услуги, YouDo. Там нет условий, каким должно быть образование или опыт работы. Как оформлять страницу и продвигать ее, решает сам пользователь.
Специализированные каналы и форумы для поиска психологов
Такие каналы часто открытые, в них можно вступить самостоятельно или по пригласительной ссылке от коллег. В других понадобится регистрация: например, на форуме для психологов b17.ru.
Специализированные каналы и форумы для поиска психологов
Такие каналы часто открытые, в них можно вступить самостоятельно или по пригласительной ссылке от коллег. В других понадобится регистрация: например, на форуме для психологов b17.ru.
В группах и форумах можно откликаться на сообщения пользователей, которые ищут психолога, общаться с коллегами, писать экспертные посты и отвечать на вопросы читателей. Вы сами договариваетесь с клиентом, который хочет прийти на консультацию.
В группах и форумах можно откликаться на сообщения пользователей, которые ищут психолога, общаться с коллегами, писать экспертные посты и отвечать на вопросы читателей. Вы сами договариваетесь с клиентом, который хочет прийти на консультацию.
Агрегаторы с требованиями
К таким относится, например, Профи. Сотрудничать с сервисом могут и практикующие психологи с опытом, и начинающие. У Профи есть четкий перечень требований к образованию и практике специалистов.
Агрегаторы с требованиями
К таким относится, например, Профи. Сотрудничать с сервисом могут и практикующие психологи с опытом, и начинающие. У Профи есть четкий перечень требований к образованию и практике специалистов.
Оформите страницу, сделайте текст об услугах, снимите приветственное видео. За отклики клиентам нужно платить, поначалу брать недорогие заказы, собирать отзывы. Зато когда разовьете профиль, люди сами будут хотеть с вами работать — тогда сможете поднимать цены.
Оформите страницу, сделайте текст об услугах, снимите приветственное видео. За отклики клиентам нужно платить, поначалу брать недорогие заказы, собирать отзывы. Зато когда разовьете профиль, люди сами будут хотеть с вами работать — тогда сможете поднимать цены.
Поиск клиентов через агрегаторы
Минусы
Плюсы
Поначалу низкая цена за вашу работу. Высокая конкуренция.
Сразу берете клиентов. Постепенно поднимаете стоимость своих услуг.

Нынешние клиенты

Способ действенный, если клиентам нравится работать со специалистом, — тогда они с удовольствием советуют его. Поэтому стоит позаботиться о том, чтобы в терапии с вами было комфортно. Это не значит, что надо говорить только о приятном и не затрагивать трудности, но есть моменты, которые стоит учесть.
Способ действенный, если клиентам нравится работать со специалистом, — тогда они с удовольствием советуют его. Поэтому стоит позаботиться о том, чтобы в терапии с вами было комфортно. Это не значит, что надо говорить только о приятном и не затрагивать трудности, но есть моменты, которые стоит учесть.
Работать с вами должно быть понятно и предсказуемо. Чем меньше у клиента вопросов к организации терапии, тем больше он доверяет специалисту и спокойнее себя чувствует. Полезно завести регламент работы, который будете отправлять до первой встречи. Опишите в нем:
Работать с вами должно быть понятно и предсказуемо. Чем меньше у клиента вопросов к организации терапии, тем больше он доверяет специалисту и спокойнее себя чувствует. Полезно завести регламент работы, который будете отправлять до первой встречи. Опишите в нем:
Как вы работаете.
Какие результаты в терапии достижимы, а чего ожидать не стоит.
Как называется и работает направление, в котором вы практикуете, — особенно если это не разговорная терапия, а, например, EMDR.
Как записаться на консультацию.
В каким форматах работаете и сколько они стоят.
Другие пункты, которые считаете необходимыми.
Если не знаете, с чего начать, Олеся Зайко предлагает использовать ее регламент как пример.
Если не знаете, с чего начать, Олеся Зайко предлагает использовать ее регламент как пример.
Уделять внимание обратной связи. Умение ее собирать — важный навык для психолога в любом подходе. Фидбэк помогает понять, приносит ли терапия пользу клиенту. Обсуждайте в конце сессии, как человек себя чувствует, что на встрече было важно. Пять-десять минут помогут укрепить терапевтический альянс и сделают работу комфортнее. Это также влияет на то, чтобы вас рекомендовали.
Уделять внимание обратной связи. Умение ее собирать — важный навык для психолога в любом подходе. Фидбэк помогает понять, приносит ли терапия пользу клиенту. Обсуждайте в конце сессии, как человек себя чувствует, что на встрече было важно. Пять-десять минут помогут укрепить терапевтический альянс и сделают работу комфортнее. Это также влияет на то, чтобы вас рекомендовали.
Подготовиться к тому, что вас будут рекомендовать. Сделайте сайт-визитку или страницу-витрину в социальной сети. Так клиентам будет удобнее делиться информацией, а новый человек ближе познакомится с вами и вероятнее запишется на консультацию.
Подготовиться к тому, что вас будут рекомендовать. Сделайте сайт-визитку или страницу-витрину в социальной сети. Так клиентам будет удобнее делиться информацией, а новый человек ближе познакомится с вами и вероятнее запишется на консультацию.
Если работаете офлайн, держите в кабинете визитки. Кажется, что это скучные бумажки из прошлого века. Но если сделать их красивыми, из материала, который приятно держать в руках, они станут больше чем визиткой. Добавьте QR-код, который ведет в диалог в мессенджере, на сайт или социальную сеть. Еще я писала на них важные для клиента фразы, которые обсуждали на сессии.
Олеся Зайко, психолог, тьютор контента
Поиск новых клиентов через нынешних
Минусы
Плюсы
Эффект появится не сразу, если у знакомых клиента нет потребности в психологической помощи.
Надежный и понятный способ. Чем комфортнее работа, тем активнее клиент вас советует.

Активность и мероприятия

Выбирайте по готовности проявляться и привлекать к себе внимание на других площадках. Вот как действовать в этом направлении.
Выбирайте по готовности проявляться и привлекать к себе внимание на других площадках. Вот как действовать в этом направлении.
Проявлять активность, пока учитесь
На обучениях бывают чаты, где участники представляются и рассказывают о себе. Используйте эту возможность: напишите, чем занимаетесь, с кем работаете, чем можете быть полезны участникам чата. Ходите на встречи, участвуйте в обсуждении домашних заданий. Подпишитесь на одногруппников и оставайтесь на связи и после обучения. Предложите организовать встречи, чтобы продолжать отрабатывать знания и навыки и поддерживать друг друга. Из этого могут вырасти интересные идеи сотрудничества.
Проявлять активность, пока учитесь
На обучениях бывают чаты, где участники представляются и рассказывают о себе. Используйте эту возможность: напишите, чем занимаетесь, с кем работаете, чем можете быть полезны участникам чата. Ходите на встречи, участвуйте в обсуждении домашних заданий. Подпишитесь на одногруппников и оставайтесь на связи и после обучения. Предложите организовать встречи, чтобы продолжать отрабатывать знания и навыки и поддерживать друг друга. Из этого могут вырасти интересные идеи сотрудничества.
Участвовать в мероприятиях и искать полезные знакомства
Если участвуете в мероприятии как слушатель, подключайтесь к обсуждениям, задавайте спикерам вопросы. Фотографируйтесь и рассказывайте о событии в социальных сетях, пишите выводы и отмечайте спикеров. Тогда они смогут сделать репост, и о вас узнает новая аудитория.
Участвовать в мероприятиях и искать полезные знакомства
Если участвуете в мероприятии как слушатель, подключайтесь к обсуждениям, задавайте спикерам вопросы. Фотографируйтесь и рассказывайте о событии в социальных сетях, пишите выводы и отмечайте спикеров. Тогда они смогут сделать репост, и о вас узнает новая аудитория.
Если участвуете как спикер, расскажите слушателям о себе, своем опыте, упомяните, что берете клиентов. Подготовьте полезные материалы: в виде физической раздатки или в онлайн-варианте. В презентации оставьте ссылки на свои страницы или QR-код. Визитки тоже пригодятся.
Если участвуете как спикер, расскажите слушателям о себе, своем опыте, упомяните, что берете клиентов. Подготовьте полезные материалы: в виде физической раздатки или в онлайн-варианте. В презентации оставьте ссылки на свои страницы или QR-код. Визитки тоже пригодятся.
Чтобы быть спикером на мероприятии, есть два пути: ждать, когда позовут, или самостоятельно предложить свою кандидатуру. Чтобы вас приглашали, организуйте собственные активности: прямые эфиры, вебинары, коллаборации с другими психологами. На небольшие конференции предлагайте сами себя: там важнее не количество подписчиков, а образование, опыт, тема выступления. Вас будут запоминать как спикера и приглашать на большие мероприятия.
Чтобы быть спикером на мероприятии, есть два пути: ждать, когда позовут, или самостоятельно предложить свою кандидатуру. Чтобы вас приглашали, организуйте собственные активности: прямые эфиры, вебинары, коллаборации с другими психологами. На небольшие конференции предлагайте сами себя: там важнее не количество подписчиков, а образование, опыт, тема выступления. Вас будут запоминать как спикера и приглашать на большие мероприятия.
Главная ошибка спикера — просто выступить и не позвать слушателей в соцсети, блог. На мероприятии помните не только о самопрезентации, но и о том, куда вести людей дальше. Здорово, если оформлен сайт, чтобы потенциальные клиенты задержались «на вашей территории».
Олеся Зайко, психолог, тьютор контента
Сотрудничать с общественными или городскими организациями
Например, предложить городской библиотеке проводить мероприятия, читать лекции, проводить тренинги. У вас будет площадка и потенциальные клиенты, у библиотеки — посетители. После таких встреч участники могут прийти в личную работу. Можно связаться с антикафе, лекториями, общественными организациями и на их базе проводить активности.
Сотрудничать с общественными или городскими организациями
Например, предложить городской библиотеке проводить мероприятия, читать лекции, проводить тренинги. У вас будет площадка и потенциальные клиенты, у библиотеки — посетители. После таких встреч участники могут прийти в личную работу. Можно связаться с антикафе, лекториями, общественными организациями и на их базе проводить активности.
Писать статьи, сотрудничать со СМИ
Речь не про научные публикации, а про тексты в социальных сетях, медиа и СМИ. Даже если пишете не для себя, сможете рассказать об этом на своей странице и дать ссылку на материал. Так читатели узнают вас лучше и удостоверятся в экспертности.
Писать статьи, сотрудничать со СМИ
Речь не про научные публикации, а про тексты в социальных сетях, медиа и СМИ. Даже если пишете не для себя, сможете рассказать об этом на своей странице и дать ссылку на материал. Так читатели узнают вас лучше и удостоверятся в экспертности.
Начинающие специалисты часто не знают, как общаться с медиа и как не попасть случайно в «желтую прессу». Читайте интервью с PR-менеджером «Психодемии» — Как психологу продвигаться с помощью СМИ.
Начинающие специалисты часто не знают, как общаться с медиа и как не попасть случайно в «желтую прессу». Читайте интервью с PR-менеджером «Психодемии» — Как психологу продвигаться с помощью СМИ.
Поиск клиентов через активность и мероприятия
Минусы
Плюсы
Может быть страшно, надо уметь презентовать себя.
Не надо вести социальные сети, сможете охватить большую аудиторию потенциальных клиентов.

Работа в найме

Необязательно ходить в офис пять дней в неделю с 9 до 18. Есть варианты, которые можно совмещать с развитием частной практики. Для индивидуальных встреч с клиентами можно выделить три дня в неделю, а в остальное время работать в найме:
Необязательно ходить в офис пять дней в неделю с 9 до 18. Есть варианты, которые можно совмещать с развитием частной практики. Для индивидуальных встреч с клиентами можно выделить три дня в неделю, а в остальное время работать в найме:
В бизнесе: корпоративным психологом.
В науке: проводить исследования и эксперименты, писать научные статьи.
В больницах и стационарах, если позволяет образование: работать с пациентами с расстройствами и зависимостями, сотрудничать с психиатрами, помогать в реабилитации пациентов.
В образовательных, социальных и государственных учреждениях, если есть высшее психологическое образование.
В проектах как приглашенный психолог: например, в фитнес-школе читать лекции на тему РПП.
В образовании: преподавать, быть куратором на курсах и в онлайн-школах.
Работа в найме
Минусы
Плюсы
Начальник, график, обязательства.
Стабильность, понятные задачи, регулярная оплата

Бесплатный мини-курс
«Основы продвижения психологов и коучей»

Как продвигать и развивать личный бренд в 2024 году? Как обеспечить себя клиентами на месяц вперед и какие каналы работают? Всему этому вы научитесь на мини-курсе и получите рабочий способ полностью заполнить расписание.
Мини-курс
Бесплатно
Поделиться:
Копировать ссылку
Еще по теме

    Мы выкладываем полезные материалы и анонсы в нашем канале, подписывайтесь