Как психологу создать и развивать телеграм-канал

Психологи, которые только задумываются о создании блога, часто задают вопросы в духе «какую соцсеть выбрать» или «что лучше — создать телеграм-канал или аккаунт в тикток?». Однако не так важно, где вы ведете блог, — гораздо важнее, как вас воспринимает аудитория.

Если вы делитесь неинтересным материалом, который не отвечает потребностям читателей и не приносит пользу; если люди не понимают, что вы за человек, неважно, какую социальную сеть вы выбрали, — результата не будет. Важно создавать интересный и релевантный контент, проявляться в блоге как личность и общаться с людьми.

Также полезно подумать о том, что вам самому легче и интереснее делать — писать короткие тексты или лонгриды, а может, снимать видео? Это важно учитывать при выборе социальной сети. Если вы «зайдете» в тикток, при том что не любите снимать развлекательные видео, никакой пользы его популярность вам не принесет. Вы столкнетесь с большим сопротивлением и скорее всего забросите аккаунт. А вот учитывая свои предпочтения, вы сможете подобрать подходящую вам социальную сеть и вести ее регулярно.

Этот формат предполагает, что в блоге вы чаще всего делитесь профессиональными знаниями и крайне редко делитесь личным — в виде небольших заметок, анализа или рефлексии на профессиональные темы.

Для экспертного блога нужны длинные тексты, написанные непрофессиональным языком, чтобы человек без психологического образования мог их понять. Также подойдут подкасты в виде голосовых сообщений и видеочаты, в которых вы тоже будете делиться знаниями.

Для блога эксперта обязательно нужна контент-стратегия, а также регулярная и последовательная публикация материалов: 2−4 раза в неделю. Точно не подойдет надолго пропасть, а потом писать по десять сообщений в день.

Полная противоположность экспертному блогу. Тут вы можете публиковать эмоциональный контент, личное мнение и размышления на разные темы, не только профессиональные. Все это вы публикуете в течение дня в виде небольших текстовых заметок, фотографий и видео, голосовых сообщений.

Кажется, что это простой формат, однако учитывайте подводные камни.

Это канал, в котором автор делает полезные и интересные подборки на определенные темы, чаще всего по теме его специализации. Он может публиковать списки книг, статей, фильмов, упражнения, техник или вопросов для размышления.

Кажется, что этот вариант идеально подходит для психолога: и экспертность показывает, и пользу дает читателям, и при этом не надо себя показывать. Однако именно по этой причине этот формат не подходит для продажи психологических услуг, ведь аудитория не видит автора как человека и не взаимодействует с ним. Психолог «скрывается» за контентом, но для людей остается белым пятном, к которому вряд ли захотят пойти на консультацию.

О чем писать в блоге — популярный вопрос блогеров-новичков. Предлагаем несколько тем и идей для создания контента.

Частый совет в маркетинге — «давить на боли» потребителя. Если подойти к этому не так бестактно, то сама идея — осознавать, что беспокоит потенциальных клиентов и помочь им разобраться с этим, — действительно важна.

Подумайте, что может беспокоить человека, который, например, подозревает у себя депрессию? Или который очень устал, но не хочет этого признавать? И вот уже появляются идеи постов:

Это и есть боли, однако вы не «давите» на них, а этично и бережно объясняете людям, что с ними может быть не так и как себе помочь.

Сколько бы их ни было — даже пять человек. Проводите опросы, предлагайте темы для обсуждений, переписывайтесь с ними в комментариях и спрашивайте их мнение. Разбирайте частые вопросы в постах или видео — можно даже сделать из этого еженедельную рубрику «вопрос от подписчика».

Это не значит, что надо рассказывать об отношениях с мужем или дискутировать на политические темы. Оставайтесь в рамках себя как специалиста — расскажите:

К сожалению, просто постить контент и ждать, когда придут подписчики, в телеграме не получится: в нем нет новостной ленты, где ваши материалы могли бы увидеть подписчики и новые люди.

Если для вас телеграм-канал — это хобби, достаточно распространять о нем информацию в своих соцсетях, среди знакомых и бесплатными методами в самом телеграме. Но если вы хотите зарабатывать на нем и получать клиентов, воспользуйтесь платными способами.

Название этого способа отражает его суть: вы договариваетесь с автором другого канала, что прорекламируете друг у друга ваши блоги. Важно, чтобы у каналов было примерно одинаковое количество подписчиков и показатели охвата постов, иначе есть риск, что аудитория одного человека просто перейдет к другому.

Этот способ чуть более сложный. Вот как он выглядит:

Этот способ подразумевает, что для рекламы вы объединяете блогеров, которые ведут каналы на интересные вашей аудитории темы. Например, вы как коуч можете собрать психолога, игропрактика, нутрициолога и стилиста. Каждый специалист публикует в своем канале подборку других блогов, чтобы его аудитория увидела этих специалистов и познакомилась с ними.

Каналы должны быть с похожей аудиторией и примерно равные по количеству подписчиков. Для людей подборка блогеров-специалистов должна быть интересной и полезной, чтобы реклама выглядела не как спам, а вполне органичной и дополняющей тему каждого канала. Важно емко и интересно описать участников рекламы, чтобы сразу донести их ценность и полезность аудитории и объяснить, почему важно на них подписаться.

Трудозатратный, но работающий способ. В отличие от вконтакте, в телеграме нет ограничений по количеству подписчиков, чтобы от имени канала комментировать записи в других каналах, на которые подписана ваша целевая аудитория. Поскольку комментировать надо от имени канала, важно подобрать ему такое название, чтобы оно сразу несло потенциальным подписчикам нужную информацию о вас.

Пожалуй, самый долгий и сложный способ, который при этом будет годами приносить вам подписчиков.

Вы пишете статьи и снимаете видео под частые поисковые запросы пользователей — так называемые «вечнозеленые» темы: что такое депрессия, как распознать РПП, как отстаивать личные границы и так далее. Вы публикуете эти материалы на других площадках — в любом СМИ или ютьюбе — и оставляете в них ссылку на ваш телеграм-канал. Люди, которые находят ваши материалы в других местах, могут приходить к вам на канал и подписываться на него — неважно, сколько времени прошло с момента публикации.

Большой плюс этого способа продвижения в том, что эти подписчики уже «теплые»: поскольку они уже взаимодействовали с вами, поэтому уже немного доверяют и хотят продолжать получать от вас пользу. А значит, они больше других готовы пойти к вам на консультации или купить другой ваш продукт.

Это самый популярный способ привлечения подписчиков. Вы находите канал со схожей тематикой и схожей аудиторией, пишете владельцу и договариваетесь, что он за оплату прорекламирует у себя ваш блог. Привести примерные цены сложно: они зависят от числа подписчиков и популярности канала.

Способ трудоемкий: о каждом рекламном размещении нужно договариваться индивидуально. Для системного развития размещайте минимум две рекламы в месяц и не забывайте анализировать результаты.

Настроив эту рекламу, вы сможете системно привлекать подписчиков и не задействовать другие методы: реклама будет «крутиться» и приносить вам новых людей. Вам не придется искать другие каналы, договариваться о взаимной рекламе или платном размещении. Вы можете научиться настраивать таргет сами или нанять специалиста.

Цель этой схемы продвижения: сформировать для психолога полную запись (минимум 10-12 консультаций в неделю) и лист ожидания на месяц вперед.

От этапа к этапу количество людей будет уменьшаться — это нормально, так работает конверсия в воронках продаж. Поэтому важно строить реалистичные прогнозы и сделать вход в воронку интересным и полезным для аудитории, чтобы привлечь больше людей. Расскажите в рекламе о себе увлекательно, чтобы на вас захотели подписаться, и придумайте заманчивый (и полезный!) лид-магнит.

Если коротко — потому что так вы тверже стоит на ногах, имеете предсказуемый доход и можете на него влиять.

Если подробнее — потому что:

Хорошая новость в том, что для этого вам не нужно много лет изучать маркетинг и становиться гуру в продвижении. Достаточно изучить основы и практиковаться под руководством опытного наставника. Если вы хотите научиться создавать стратегию собственного продвижения, понимать, какие инструменты подойдут именно вам и умело ими пользоваться, вам подойдет курс «Этичное продвижение психологов».